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第一篇《营销事业篇》
—事在人为—
成功先从营销做起
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● 市场竞争——从来不缺产品，缺的是市场
● 人才竞争——从来不缺人，缺的是营销人
● 营销人的心态修炼——成功先从营销做起
● 为什么遇到销售瓶颈? 如何才能突破销售瓶颈 ？
● 怎样才能成为营销高手? 成功营销人的九项修练：
● 如何提高自己的销售综合能力？……
● 营销人生、财富人生、事业人生…… |
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◆ 成功先从营销做起......
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第二篇《营销理念篇》
—理念先行—
理念指导销售行为
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● 从推销、坐销到主动营销的理念转变：
● 成功销售的基本流程与控制：
● STP营销的核心应用：现场学员销售产品应用
● 面对面销售的基本理念、基本哲学：
● 为什么:一流销售员卖好处，三流销售员拼价格?
● 成功营销三大军事战略关键：如何做到知彼知己？
● 成功营销的三个步骤：如何让客户认可你的产品？
● 成功营销的两大法则：销售犹如谈恋爱 |
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◆ 销售过程真正打动客户的是什么？ |
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第三篇《营销沟通篇》
—沟通是金—
成败关键在于沟通
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● 销售沟通的原则与要素—先有交情 后有交易？
● 如何与客户面对面做好沟通：
● 销售沟通中的三字经学问和技巧：
● 销售沟通中的询问技巧：找出客户的真实需求
● 销售沟通中的语言技巧：如何让客户乖乖投降
● 面对面营销沟通的四大技巧：
● 营销沟通的八要、八不要法则： |
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◆ 沟通是营销成功的关键
◆ 销售人员尤其要训练自己的沟通能力 |
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第四篇《营销技巧篇》
—成交为王—
步步为营及时成交
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● 成功营销的六步法技巧:
● 成功营销的流程控制和营销步骤设计：
● 如何激发客户的购买需求——试探签单？
● 如何解决客户提出的疑虑和异议？
● 销售谈判与成交技巧： ● 销售公关策略：
◇ 如何判断客户跟你成交购买的意向？
◇ 欲擒故纵和穷追猛打的销售策略分析：
◇ 价格谈判方法：沉锚效应的应用
◇ 如何刺激客户成交（销售成交的制胜法宝）… |
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◆ 客户的数量和质量是业绩提升的保障
◆ 做顾问型销售员，不做说明型销售员 |
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第五篇《现场解答篇》
—模拟销售—
现场模拟演练答疑
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● 针对学员销售的产品，进行现场模拟销售
● 发现每个学员销售过程存在的问题
● 现场帮助学员解决销售难题
● 角色互换：换角色销售模拟演练
● 讨论销售难点，提出销售策略
● 老师和现场学员现场销售互动
● 学员合影、交流互动 |
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李文君：山西太原，24岁，从事服装销售1年，尤其遇到难缠的顾客，费劲口舌半天都卖不出一套衣服，销售业绩不好，一直为此苦恼。经过营销精英训练营培训后，轻松应对顾客的刁难，销售不再感到卖力，销售技巧和业绩迅速激增，销售干劲也足了 |
周志国：河北邢台，26岁，从事建材销售2年，之前到客户那里推介产品，遇到竞争对手就没招了，销售业绩一直不好。经过营销精英训练营培训后，第二个月已经能从容应对客户提出的问题和竞品分析，销售业绩直线上升，目前是公司销售团队中的前三名。 |
魏敏：河南郑州，23岁，从事互联网营销1年，以前给客户打电话老是被客户拒绝，即使约客户见面也很难，销售情绪不好甚至想放弃销售。经过营销精英训练营培训后，销售心态有了很大改观，主观积极性和营销技巧大幅度上升，不到半年，工资收入已经跃升到6000元。 |
刘晓林：贵州贵阳，29岁，从事啤酒销售和带队管理3年，之前销售团队管理一团糟，业务员不稳定，销售员在强大的雪花啤酒竞争对手面前，毫无办法。经过营销精英训练营培训后，回去整改销售队伍，搞分散式营销和渗透营销，销售局面打开，业绩一路上升。 |
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